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石柱西沱3a企业信用等级证书办理

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发表于 2019-2-28 13:57:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
石柱西沱企业办理联系电话:4006466645
地址:重庆市南岸区亚太路9号玖玺国际8栋15楼

案例】
“空中落下”的电脑
北京的一家报社是戴尔公司的客户。在一年的时间里,该报社采购了1000多台台式电脑,但是始终没有采购戴尔的笔记本电脑和服务器。现在,客户又要采购一批笔记本电脑,处长们都推荐A公司的笔记本电脑,但最终决定权在局长手里,离开会只有3个小时了,销售人员用什么办法来说服局长呢?
A公司的销售方法非常科学,在充分了解了客户的需求后,就告诉客户,记者经常在外面采访,需要经常带着电脑,所以笔记本电脑要做到提起来就走,建议使用全内置的电脑,这样,记者在移动中非常方便。A公司就将全内置的思路写在了标书里,非常容易地打动了客户。就这样,A公司连续在笔记本电脑的投标中取得胜利。
但是,戴尔的笔记本产品没有全内置的,是光驱和软驱互换的,但更轻更薄。怎样说服客户呢?
就在连续说服两位处长未果的条件下,戴尔的销售人员拿着电脑想去说服更具决策力的局长。但是局长正在为这次采购开会,销售人员就在会议室外边等。等到局长出来了,但不是为这些销售人员,而是要上厕所。
厕所离会议室大概就是十几步的距离,如果让局长进到厕所里面,销售人员就要失去这次销售机会。所以一见局长出来,销售人员马上抓紧时间向局长做介绍,但是局长急着上厕所,根本不听介绍。怎么办?是跟进厕所还是等他出来,等他出来就会马上进入会议室,就让这样的机会失去了吗?
正在局长往厕所走的时候,戴尔的销售人员一扬手,就把这台笔记本电脑从空中扔了出去,电脑划了一条曲线就掉到局长的面前。局长吓了一跳,定睛一看,发现是一台电脑,他非常奇怪,为什么天上会掉下电脑落在他的面前?便好奇地停下脚步,转过身。
销售人员抢上几步,捡起电脑,把电脑展开,跟局长来解释说:您看,您的记者经常在外面采访,如果电脑摔到地上就坏了,需要维修是一方面,还会影响新闻的发送速度和质量,会产生重大的影响,所以买电脑应该要考虑到坚固性。我们的电脑是铝镁合金的,非常坚固。
局长很好奇,没有心思听介绍,也暂时想不起来要去厕所,就把这台电脑接下来,试着去操作,发现电脑还能运行,感到非常满意。
接下来,销售人员又给局长演示了戴尔电脑的“魔鬼实验”光盘:就是把电脑从一米高的地方平摔、侧摔、竖摔,电脑都能运行;往上面泼咖啡、泼水,甚至在零下几十度、零上几十度的环境下电脑仍能运行。局长看得非常投入。
随后,报社就把采购指标由全内置改成了坚固性,这样一来,戴尔电脑获得了定单。一经使用,大家对又轻又薄的笔记本电脑非常满意。这对后来戴尔产品的进入打下了良好基础。
销售人员最善于介绍产品了,但是客户可能不相信,因为眼见为实,耳听为虚,看不到使用产品带来的价值,客户不容易接受。最好的办法就是让客户来使用。客户采购时都会有采购指标,采购指标只是一些数字,并不代表产品的真实质量。当自己的采购指标不如对手的时候,可以要求进行产品测试。如果测试后发现产品的确比对手的强,客户不仅会认为对手的产品设计有误,还会认为采购指标不利的产品物超所值,表现优秀的公司更会赢得信任。

3a级企业信用等级就是极好的,表明石柱西沱企业的信用程度高、债务风险小。该类石柱西沱企业具有优秀的信用记录,经营状况佳,盈利能力强,发展前景广阔,不确定性因素对其经营与发展的影响极小。
在商业社会,石柱西沱企业是信用的载体。3a信用等级是整个社会信用的核心,也是整个社会信用管理体系中最重要和最复杂的部分。对于石柱西沱企业信用的概念,不同学者着各自不同的理解。
石柱西沱企业拿到3a信用等级证书后,证明对在履行各种行为承诺的能力以及可信任程度方面的一个综合判断和评定。

我们最专业从事3a信用等级证书评定的机构,欢迎来电。


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